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亚美尼亚传奇:Ucom总裁Aleksandr Yesayan

  • 黄天成

Aleksandr Yesayan在1998年创办Ucom时年仅16岁,如今已成为年轻人创业的典范。UITE

现年36岁,但已经创业20年的Aleksandr Yesayan,在1998年创办Ucom时年仅16岁,如今在这个人口仅有320万人的国家,已经拥有一家年营收8,000万美元,1,800名员工的电信服务与软件公司,并且成为年轻人创业的典范。

被业界朋友昵称为Alex的Aleksandr Yesayan说,亚美尼亚有1,000万海外侨民,很多人都需要与海外的亲人联系,但1998年时,打到美国的电话每分钟3美元,这对低收入的亚美尼亚人而言,是个非常沈重的负担。

1998年他们兄弟前往美国时得知,透过网络电话可以大幅降低通信成本,所以他们在亚美尼亚提供定点的网络电话服务,让加入会员的人,可以用每分钟1美元的成本与海外联系,这个业务让他赚到第一桶金。之后Alex成立很多网咖,让更多人直接享受廉价的网络电话服务。

1990年代的亚美尼亚,刚刚脱离苏联,尽管亚美尼亚堪称过去苏维埃联邦的科技重镇,甚至被称为苏联硅谷,但苏联政府解体之后,接手的新政府也没有足够的治理能力,工厂接不到订单,年轻人失业率飙高,月薪50美元已经是让人羡慕的工作了。在新政府上任之后,旧的体系不断被打破,各项基础建设也都积极的在进行中。

事业已经有一定基础的Alex并未停止脚步,当亚美尼亚在2006年实施电信自由化政策之后,购并了当时亏损的Orange Armenia子公司,并在工程技术上让传统的类比电信线路转型为数码电信公司。现在Ucom已经是年营收超过8,000万美元的亚美尼亚第一大固网、第二大行动通信服务业者。

亚美尼亚当地的智能型手机市场,一年大约仅有40万支的规模,其中三星的市占率高达45%,但也面临市场遭遇华为等中国大陆品牌侵蚀的压力。从本地手机市场的角度,亚美尼亚缺乏邀请外商投资的诱因,但亚美尼亚其实是进入东欧与中东市场的重要门户。特别是被Alex称为「Untouched market」的伊朗市场,亚美尼亚却是个十分关键的通道。最近亚美尼亚才与伊朗签订自由贸易协定,而伊朗对外的网络流量,有超过40%是Ucom的贡献。

Alex认为,位处外高加索山,土地贫瘠多山,96%是山地,且不临海的亚美尼亚,未来的机会必然在教育上,唯有教育才能让亚美尼亚优质的工程师为全世界所用。基于企业的社会责任,Ucom已经在乡村偏远地区设置数码学习中心,从10岁的小孩开始提供3D设计、机器人等基本课程,估计到2019年为止,将可以有600个以上的数码教育据点,已经来过台湾多次的Alex,也期待能跟台湾在3D设计、电信服务机制上有更多的合作机会。

面对亚美尼亚的未来,Ucom已经建立了针对全球1,300万名亚美尼亚人的网络电视(IPTV)服务系统。Alex强调VMware有40%的研发人力来自亚美尼亚,新思科技有800多人之外,Mentor Graphic也是以亚美尼亚做为重要的研发基地。

担任世界信息科技暨服务业联盟(WITSA)理事的Alex,在2019年10月6~9日将接续台湾与印度之后,代表亚美尼亚承办世界科技大会(WCIT)。Alex强调这是个无疆界的时代,每个人都可以成为世界中心,亚美尼亚除了将邀请理事会成员国,各自设计参与主题之外,将大力邀请以色列、俄罗斯等与亚美尼亚往来密切的国家共襄盛举,而亚美尼亚将以去中心化(Power Decentralization)、3D打印、智能建筑、IC设计等亚美尼亚擅长的领域为推动整个活动的轴心。

Alex说,2019年的亚美尼亚世界大会将以”Other Nature, other people, other time”来传达亚美尼亚希望以差异化的角色,参与全球科技产业的服务体系。

此外,2019年的世界科技大会,计划将邀请美国前总统欧巴马、戴尔计算机创办人Michael Dell、西门子总裁等世界领袖与会。Alex强调,亚美尼亚是小国家,只能是全世界的亚美尼亚,亚美尼亚很乐意学习台湾的科技产业模式,在科技人力的流动、互补上提供更多的合作。



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