研华预见俄罗斯市场潜力　正式成立俄罗斯子公司

全球智能系统领导厂商研华日前举办俄罗斯工业4.0论坛暨子公司成立大会。为强化俄罗斯客户夥伴的在地服务与深耕当地市场，研华宣布于莫斯科设立子公司；现场并由台湾驻俄罗斯代表处耿中庸代表、台湾驻俄罗斯代表处经济组张煜霖组长、莫斯科台湾贸易中心张世昌主任，以及百位研华俄罗斯客户夥伴共同见证。

研华科技执行董事何春盛表示，俄罗斯拥有绝佳天然资源及横跨亚欧大陆的地理优势，而近年积极拓展多边贸易关系并与邻近国家之经济统合，包括2012年正式加入世界贸易组织(World Trade Organization；WTO)、2015年与白俄罗斯及哈萨克斯坦组建欧亚同盟(Eurasian Union；EAU)，更强化其在货品、服务、资金、劳工之自由流通与实力。看好这波趋势，研华正式于莫斯科成立子公司，以更完整与实时的服务，成为在地客户、夥伴的最佳后盾。

研华俄罗斯子公司总经理张敏忠先生表示，研华早在2006年、2014年在莫斯科与圣彼得堡成立办公据点。而为能进一步强化俄罗斯客户夥伴的在地服务与深耕当地市场，将正式成立莫斯科子公司，积极发展以下几大方向：

深耕在地垂直产业：锁定智能制造、电力与能源、智能交通、网络通讯安全、智能物流与智能零售市场重点产业。

走向SRP销售模式：随着物联网发展，研华在地销售模式将由产品导向走向SRP销售模式(Solution Ready Package；SRP)。

寻求行业解决方案夥伴合作共创：为能逐步走向SRP销售模式，研华将积极寻求与当地各行业解决方案夥伴进行合作，并不排除成为共创夥伴(co-creation)关系；目前也已与当地几家夥伴进行深入合作。

张敏忠进一步指出，成立子公司只是研华的第一步，接下来将陆续规划于当地成立发货中心、技术培训及售后服务中心，以提高对当地市场与客户的服的效率，并预计于3年内扩大3倍人力。