信骅林鸿明：深耕技术掌握百年契机

信骅科技董事长林鸿明（右）与国立清华大学执行副校长简祯富畅谈如何深耕技术掌握繁荣百年的契机。IC之音

信骅科技董事长林鸿明日前应邀参加IC之音竹科广播《蓝湖策略．数码转型》，与主持人国立清华大学执行副校长简祯富讲座教授对谈，分享信骅科技创新创业的商业模式，专注于特殊应用系统单芯片，特别深耕线上服务器管理的蓝湖市场，更预见可以繁荣百年的商机！

器识为先：深耕技术、开拓蓝湖市场，发挥先行者优势

信骅科技成立于2004年，专注在特殊应用的系统单芯片（SoC），在创业初期以B2B作为利基的蓝湖市场，并与广达等领导厂商合作，林鸿明董事长回忆当时iPhone尚未推出，大家只知道集中化运算，很难想像什麽是「云端」。当时广达创始人林百里董事长提出「随插即用」的概念，信骅科技研发线上服务器管理的基板管理控制器（Baseboard Management Controller；BMC）芯片，并以自主研发技术，满足定制化需求，可以线上管理数据流量、协助微处理器运作、故障预测、效能调教等，发展成为全球第一大线上服务器管理芯片供应商。

作为市场先行者掌握先行者优势，信骅科技持续深耕技术研发，每两年就会开发出新一代SoC，和配套的完整解决方案。因此，若客户改变主意要换供应商，软件开发则需庞大的投资花费，再加上定制化Amazon、YouTube等大品牌的数据中心关键零组件，定制化也成为信骅科技的机会，因此获得极大的市场占有率，在线上服务器的管理变成业界第一。

广积粮：拓展产品线，构建产业生态系统

林鸿明董事长认为公司有一个产品线成功后，还是要尝试去酝酿第二条产品线，当然有人会说BMC这麽成功，专心把产品顾好就会有极大的收益，但林鸿明董事长认为创业者需有属于自己的人生目标，策略上会尽量让新产线开发上影响整个公司的获利在5%左右，因为公司要勇敢地拿出5%的获利去投资新产品线，不仅投资者可接受，创业者也可找到第二个成长的动力来源。信骅科技也走向国际，包括购并博通旗下Emulex Pilot，将线上服务器芯片推向更大的平台并推出Cupola360，把产品线扩展到影像处理领域。

林鸿明董事长是清华大学杰出校友，过去在清华电机所学和研发专长都是专注于IC设计与绘图芯片开发，他将创新视为兴趣而乐在其中。林鸿明董事长表示「只要设定好的题目，就一定有能力做出成果，专注于高价值、高专业之IP研发，让公司的整体价值越做越大。」

信骅科技在视讯剪辑（video stitching）技术有很大的突破，可实时将多个镜头的影像拼贴在一起，做到实时剪辑。技术突破后便开始找应用领域与科技驱动的产业生态系统，着手开发影音沉浸ImmersiveX，其中有两项重要技术，第一个要有能力去捕捉360 video，第二要能做出很好的VR goggle。

此外，如何去构建第二条产品线并以信骅科技为中心完整的生态系统亦是件重要的事，信骅科技在技术上面已长期深耕，专利方面也布局非常完整，对信骅科技来说会有长期保护的效果。

高筑墙：增加人才密度、充分授权，实现市值极大化

信骅科技的愿景是希望对人类科技文明有贡献，林鸿明董事长表示热诚非常重要，会提供持续的动力，假若只为了赚钱，当钱赚到后，就会完全失去动力，那是一件很糟糕的事情；林鸿明董事长早期一手创建多媒体产品研发团队，设计非常多的产品，至今仍非常热爱创新产品。

很多经营者会经不起Me too的诱惑，因为Me too最简单且产业生态成熟，只要了解对手的产品规格，做了很快就会有营收，但营收可能起起伏伏。其次，这样的营收在资本市场中的本益比也很低，从资本市场的角度来看，赚钱的绝对值不是最重要的，而是如何极大化股东的财富，其关键点是市值要极大化，有这样的思维就不会去作Me too的产品，以信骅科技来说因为规模不大，作Me too要赢也不容易，因此在理念上着重于市值极大化。以360为例，它需要教育市场且技术上要去校准，前面走起来会比较孤寂，等它起来会享受到很好的成果。

产学合作跳脱架构，以产业发展为基础培养业界人才

林鸿明董事长认为企业的发展要增加人才密度、要说真话并充分授权，信骅科技积极招募更多优秀且有经验的人才进来，以增加人才密度；其次是讲真话，碰到问题不要逃避，正面迎击问题就会有许多创新的机会；最后信骅能够充分授权并只招募资深工程师，不只能满足工作上的需求，也带来不同的知识，加速公司整体的知识产权和智能能量成长。林鸿明董事长认为假若学校某些研发方向能以产业发展趋势为方向，会是很棒的一件事。

林鸿明董事长表示，以员工来说薪资最高，分红越多越好，有些年轻人喜欢加入大公司因为制度非常完整，可是分工非常的细，好的人才加入大型IC设计公司扮演的角色趋向高度的专业分工，十年后它的专业领域其实蛮窄的；相反的，信骅科技会给员工很大的空间，不会把研发当产线一样切割得非常的细，人才会有很好的发挥空间，这是企业的责任。

假如企业把优秀的人才经过10年后变成非常狭隘的专才会是国家的损失，企业应该让人才创造更大的价值。简祯富讲座教授表示，信骅科技林鸿明董事长深耕技术，预见云端应用衍生的大量服务器的线上管理需求，如同蓝湖策略中找到价值汇聚点，并以讲真话的技术本位和共享财务报酬的营运模式，来融合招募自不同公司的资深人才，加速异质整合与混种创新，异军突起其来有自。

更多访谈内容可以在IC之音《蓝湖策略．数码转型》官网随选随听，也可在各大Podcast平台查找订阅。