探索电源隐形冠军明纬的自有品牌之路

探索电源隐形冠军明纬的自有品牌之路

心怀善意 坚持自有品牌之路

「隐形冠军」理论，最早是由德国着名管理学家Hermann Simon教授于1986年提出，他指出全球许多年营收未超过50亿美元的优秀企业，在特定领域的市占率其实高居第1或第2，实力完全不输赫赫有名的国际企业，这些公司就是「隐形冠军」。根据此定义，标准电源自有品牌业者—明纬集团(MEAN WELL)绝对称得上是电源产业的「隐形冠军」。

根据2017 IHS报告，明纬的LED驱动电源市占率高居全球第2，仅次于传统照明大厂Philips Lighting；即使放眼全球交换式电源供应器(DC输出)市场，根据2017 MTC报告，明纬也已夺下第5名，值得一提的是，明纬在此排行榜上每两年就会上升1名，以此速度前进，明纬的未来令人期待，尤其是该公司营业额在2017年已达到9.27亿美元，冲破10亿美元大关已是咫尺之遥。

众人皆醉我独醒 不赚代工「快钱」

成立于1982年，走过36年，明纬从原本位于板桥江子翠某处住宅1楼的小工厂，成长为今日在美国、欧洲、大陆皆建有据点；已建立全球绵密经销网络并将产品销售至80余个国家的集团企业，明纬究竟做对了哪些事，才能创造出今天的格局？

首先，在那个台湾电源业者大赚PC电源代工「快钱」的1980年代，明纬集团创始人暨董事长林国栋却「众人皆醉我独醒」地踏上工业电源自有品牌之路。这个充满勇气的决定，让明纬在面临数次产业环境大变动之时，营业额依然能以每年15~20%的幅度稳步成长。

坚持品牌之路并不容易，「在当时，100台的产品得耗费半年时间才能卖完，」林国栋回首过往，「但是我相信只要心怀善意、方向是对的，一步一脚印地务实工作，就会有好的结果。」明纬的亮丽经营成果就是最好的证明，而品牌的英文名称MEAN WELL，更坚定宣示着明纬的初心不改。

企业DNA 四大价值+六大竞争力

「心怀善意，意正心诚」，这是明纬公司上下一致奉行的行事圭臬，从此企业精神出发，凭藉着已内化至员工DNA内的四大核心价值及六大核心竞争力，明纬持续走在成长道路上。

明纬的四大核心价值为品牌 (Brand)、代理(Distributor)、电脑化(Computerized)、认证(Approval)；六大核心竞争力则包括产品 (Product)、品质(Quality)、价格(Cost)、交期(Delivery)、服务(Service)、信赖关系(Reliable Relationship)，亦即P.Q.C.D.S.R.。

在品牌经营方面，明纬每年提拨营业额的1%做为全球品牌推广之用。以2017年营业额9.27亿美元而言，品牌推广费用就将近1,000万美元，也就是台币3亿元左右，透过在各地市场频繁举行活动，明纬彻底落实「当地化」的经营策略。对于明纬遍布全球的经销网络夥伴而言，强力的品牌行销无异于如虎添翼，而明纬多年来成功塑造的「Your Reliable Power Partner」形象，更大大有利于市场开拓。

坚实夥伴关系 打造品牌忠诚度

秉持以诚相待、共荣共好的原则，明纬在全球拥有超过200家的授权经销商，这些夥伴致力将明纬的产品推广至世界各地。明纬行销经理陈莉娟强调，「我们将每一个经销商视为真正的夥伴，所以当经销商面临像是2008年金融海啸所造成的经营危机时，我们非常愿意提供协助及支持。」

有别于ODM/OEM大厂，明纬的自有品牌经营需透过全球代理服务广大的中小量客户，而密切的经销夥伴关系就是明纬建立全球体系的强大后盾。目前明纬的70%营收来自经销商，且75%以上的经销商皆与明纬合作超过10年以上。

为了提供客户最好、最新的产品，明纬每年的产品研发投资支出占营收5%，基本上每年会推出至少10项新产品，多年累积下来，明纬目前提供约1,000个标准品系列，近9,500种机型。难能可贵的是，明纬95%的标准品库存订单可安排在24小时内出货，「我们的成品仓大于料仓好几倍，这在业界是很出名的。」业务部协理郑志得说。

明纬的产品多样且分散，适用的安规千奇百怪，但为了协助客户缩短产品设备上市时程，抢占市场先机，明纬总是在第一时间取得产品的国际认证，多年下来已投入数亿台币的认证费用。凡此种种以客户利益为优先的举措，牢牢地抓住客户的心。据了解，明纬65%以上的总营收来自与之合作超过10年的客户，且客户平均交易金额每年上升10%，客户的品牌忠诚度肯可见一斑。

专注及创新 彰显自有品牌价值

不断提升P.Q.C.D.S.R六大核心竞争力及强化四大核心价值，明纬从来不考虑以低价策略冲高营收，即使部分LED照明客户因为LED照明价格不断下杀，因而尝试改用低价竞争策略的大陆产品，明纬依然不为所动，企划部协理蔡明志指出，「事实证明，最后客户仍然因为明纬能提供优秀的产品及售后服务品质，于是又回来了。」

展望未来，明纬仍将专注于标准电源产业，透过不断的创新改善，为客户提供最佳性价比的标准电源产品与服务，且持续与客户、经销商、员工、供应商、协力厂等维持长期且信赖的夥伴关系，让MEAN WELL的品牌价值更为彰显。

2018年初，明纬史无前例展开全球招募计划，没有大张旗鼓的宣传，仍维持一贯的稳健低调态度。「我们对有意加入明纬的夥伴，不论是员工或合作夥伴，都建议可以先从认识彼此开始。就像明纬所有的客户与经销商一样，都是先从朋友做起，看有没有机会发展进一步的合作关系。」人资主管洪燕凤说，在明纬，能力固然是重要的考量，融入明纬的企业文化更重要，欢迎身怀绝技，但欠缺发展舞台的高手，从明纬网站的诸多数据中仔细了解，可以初步了解明纬，以及加入明纬的发展性。

明纬将于3月2日举办企业参访日，有心想加入或成为明纬夥伴的你(你)，欢迎上网报名。明纬官网：www.meanwell.com.tw。