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从NDA到DD 新创与大厂合作面面观

新创与大厂的合作,除了小心翼翼以外,也有机会让自己的事业发展更聚焦与集中资源。Unsplash

新创公司能够成功与大厂合作、能切进国际大市场、能让团队持续创新的关键在于持续创新、策略购并、稳定的营收现金流、能够着实协助策略伙伴的既有事业。若是以被大厂购并的方式发展,则要注意大厂的事业发展部门(Business Development;BD)相当关注,产品、技术、服务,能够提升大厂既有事业的新创,而新创的执行力是否够绵密、商品化的核心思维、与开发实力也都在考量范围之内。

建立大厂信心 同时保持好奇心

从保密协议(Non-Disclosure Agreement;NDA)的双方拜访,到初期尽职调查(Due Diligence;DD)、深度DD,都有技巧。益安生医前策略长郑淑玲分享,NDA阶段必须透露刚好的技术与应用场景,然而也不可以让对方知道所有眉角,也才有机会提升对方再次拜访洽谈的机会,后续的沟通、调整条约、最终签约过程中,也都有技巧。

其中,在点子无限、资金有限的新创身上,除了技术以外,后期的临床试验、法规遵循,或许大厂可以投注资金来执行,然而步骤、时程、该做什么事,也都需要新创一开始,以及未来持续协助,才能真正提升大厂娶亲意愿。

尽职调查繁复 却也带来机会

双方智能财产权(IP)的尽职调查目的,包括确定并量化可能存在的风险、履行应有的谨慎义务、确认交易及购买债的基础事实、验证交易原因、确定卖方陈述与保证应包含的事项等等都相当重要;而IP DD的三个关键领域则包括验证卖方/目标公司拥有的、被许可的及向他人许可的智能财产权的所有权、状态、控制,和评估排他性,包括智能财产权的范围、有效性、可执行性,最终评估自由实施。

上述这些目的与关键领域,重点就在于,新创的专利、智能、技术,是否由新创独自产出,若从它方授权而来,大厂即便购并新创之后,还是需要去跟它方再次授权,对于大厂来说不仅是成本,也多了许多不必要的麻烦。

郑淑玲分析,虽然上述过程如此繁琐,洽谈过后也不一定就会购并,然而,这样的过程其实也是给新创一个机会,能够更加了解自己的定位与发展利基,以及在医材创新的领域,是否真的能降低病人的风险、提升医师执刀信心、衔接过往的技术传承思维。

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蔡腾辉

DIGITIMES电子时报智能医疗主编蔡腾辉Mark Tsai
专注研究智能医疗产品技术服务导入场域时,所遇到的困难症结与如何克服要点。
精通中英德语,热爱挑战与Swing Dance。
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