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产业的国际营销:谁当前锋,谁演后卫;Push还是Pull?

  • 黄钦勇
菲律宾2018软件产业年会甫落幕

今年的菲律宾软件产业年会在马尼拉的香格里拉饭店举行,主办单位说与会的专业人士将近千人,我看到人来人往的摊位,也看到了菲律宾这个年轻的国家,也希望在科技产业有一席之地。

今天的演讲,其实真正的主讲人不是我,是身兼世界信息科技暨服务业联盟(WITSA)主席的中华软协理事长邱月香。邱理事长知道我有足够的经验分享台湾成功的经验,并且促成双边的合作。因此,邱理事长大方让出3/4的时间,除了前面几分钟讲一些担任WITSA主席该说的场面话之外,所有的时间都让给我。我从台湾电子业如何从零开始,到今天有800家上市柜公司,年营收超过6,000亿美元谈起。

我知道菲律宾人很羡慕,而台湾也确实认为中美贸易纷争之际,也许是他们争取台商投资的好机会。会后我与信息通讯科技部(Department of Information and Communications Technology)代理部长Eliseo Rio Jr.有将近1小时的对谈,跟去越南、亚美尼亚一样,我提出了一些可能的合作方案。如果我是台湾政府的话,我会选择最积极的国家做为合作伙伴!只要掌握要诀,科技产业的国际合作模式,不是Push,而是Pull!

台湾明明是美女,但不懂产业的驻外官员,总是将好好的合作模式弄得到处求人。我最常听到驻外官员说:「我们只能见到什么层级的官员」。我光十月份,见了三个国家的部长级官员,问题不是台湾没机会,是我们搞错方向,弄错主从关系。

软协的邱理事长当中锋,负责敲门、分球,我是得分前锋,不过要真正扩大战果,还是要愿意担任后卫的产业界有共识,当中锋、前锋、后卫都能得分时,台湾怎么会到处去求人呢?Push或Pull,真正的差距在「产业知识」!!

我的心愿:让台湾人因为科技业的成就而骄傲!

菲律宾信息通讯科技部代理部长Eliseo Rio Jr.
中华软协理事长邱月香身兼世界信息科技暨服务业联盟(WITSA)主席
DIGITIMES总经理黄钦勇在菲律宾软件产业年会上演讲

为32年资历的产业分析师,一手创办科技专业媒体《电子时报》(DIGITIMES),著有《巧借东风》、《计算机王国ROC》、《打造数码台湾》、《西进与长征》、《出击》等多本著作。曾旅居韩国与美国,受邀至多家国际企业总部及大专院校讲授产业趋势,遍访中国、欧美、亚太主要城市。现任经济部顾问、外贸协会董事。