越南巡礼(4-3)：台湾越南合作刍议

尽管台商是受邀到越南投资的一方，但台湾也得面对台湾人力短缺、土地资源昂贵等问题，生产基地的移动是发展过程中的必然。只是过去二、三十年，台湾前往国内投资时，藉着语言、文化上的优势，加上国内地方政府以房地产做为经济发展的主要动能，台商惯于被奉为上宾的习性，到了越南还能依样画葫芦吗？

其次，对企业而言，考察投资环境的成本是小钱，但确认投资环境是影响企业生存的关键要素，台商不能「因小失大」，反倒应该思考逆向行销的必要性。

要让越南当地政府知道，找到台商才是「捡到宝」，唯有台商能够真正协助当地建构整个工业的生态系。而政府或公共团体应组团考察，并主动向对方讲解台商的优势，争取更好的投资条件，而不是看对方接待好坏，来决定投资的顺位。

DIGITIMES继2022年之后，将继续主办「亚洲ICT供应链高峰会」（Asia Supply Chain Summit），也将邀请印度、越南的重量级企业与会。越南的Vinfast已经投入电动车的发展，而Vingroup也瞄准半导体等关键零件产业。

台商完全清楚发展半导体等关键零件产业是一件高难度的工作，也有时代、机缘的因素，但没有人预期中美会脱钩，也应该以台韩都成功发展半导体的经验，永远不要轻忽越南、印度也会是未来半导体、面板生产国的可能性。

在访越期间，我也向合作夥伴Becamex建议在他们经营的东方国际大学（EIU）设置人才培训推广教育与提供投资人专业顾问服务的小规模智库。

从中长期的角度来说，国内的牌手机发展过程与台湾的零件代理商关系密切，越南要发展电子工业，零件配套体系不可或缺，我们也相信在北越、南越都要兴建一套能与台湾桃园机场紧密对接的智能仓储系统。

孙子兵法有云：「言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗」，如果台湾政府更主动积极，就应该善用过去的成功经验，为台商争取更好的地位。

新竹科学园区、南港软件园区都是动见观瞻，透过与其他国家工业区授权经营的模式，不仅有投资聚焦、群聚的效益，科学园区的隐性影响力，更可以让当地政府不敢轻忽台商的力量。

台湾向外投资，过去的经验与产业生态系就是台湾最好的筹码，但会不会用、能不能用才是关键。