我们需要更多横向整合资源的人才

日前到竹北去拜访科技界的前辈宣明智，我跟老宣说，我们两人第一次见面是1986年，他很惊讶地看着我，你怎麽记得？1986年时，MIC第一次主办「收费」的研讨会，包括老宣在内的很多业界资深前辈都自己来参加。

我问老宣，为何愿意参加付费的研讨会？他说相较于一次200元的费用，我们的时间更昂贵，这是我从老宣身上学到的第一堂课，这也是我认为优质信息可以收费的源头，所以我们也认识37年了。

老宣现在把重心放在车用电子与智能医材的事业上，他认为台湾拥有最好的电子与医疗人才，两者的整合将带来极佳的经营效率。

前阵子与他在互贵兴业见面，这家公司发展内视镜与智能医材，相对于证照取得，甚至面对国内挟庞大的市场与资源竞争，台湾从电子业发展经验出发，仍可以取得极大的优势，但产业资源的整合仍是一大考验。

针对产业资源整合的方案，宣明智提出「虚拟园区」的概念，我说虚拟园区必须有3D、4D甚至5D的概念，透过人工智能的信息汇整技术，就可以让潜在客户找到可能的解决方案。

我认为，相较于电子业至今仍是「Top-down」为主的产业信息流通架构，智能医材多元变化，「Bottom-up」由下而上，以拉力为主、推力为辅的应用商机，完整的数据库更为重要。

每一家公司发展的医材都有适用的关键字，例如科别、供应商、技术类别、应用领域、目标客户等，根据标注的关键字，配合数据库的经营管理，就可以打造出一个虚拟园区。

这个观念并不难，「知易行难」才是问题。多数自以为拥有关键技术的人，会以发展突破性的产品为职志，而具有IT专长的人，很少人拥有产业营运概念，甚至具有管理专长的人，也缺乏深度理解市场需求与技术变革的耐心。最后碰到的问题是，「到底谁出钱？」

很多人期待有人「登高一呼」，根据麦肯锡（McKinsey）研究，能够串连利益关系人的专家，被工具取代的机率最低，我深以为然，这也是我的创业经验。台湾不缺钱，建构这种服务机制的产业环境也是绝无仅有，需要的是愿意蹲下，弯腰查找与建构数据库的专家而已。