椽经阁 - 黄钦勇专栏

枢纽：3000年的中国

署名施展的北大教授，以上下3,000年的历史纵深，探讨中国的历史情境。长达700页的著作，别说有臺湾的教授愿意焚膏继晷地创作，臺湾愿意读书的人是少数，这么厚的书很难卖，但中国却仍有市场，甚至卖到臺湾来了。

产业研究12堂课(12)：天份、努力？我是产业分析界的老精灵

东奥结束那天，有位球评在电视上谈起戴资颖的羽球天份。他说，戴资颖小时候刚开始打球时，并不是接受正规教练的指导，因此打球的章法浑然天成，处处可见创意，堪称羽球界的精灵。我也很喜欢戴资颖，知道打球之前先看落点，就是抢夺机先的眼界与企图心。但这种企图心与眼力从何而来呢？是与生俱来？没有不断的苦练、专注，可能吗？

产业研究12堂课(11)：市场：战士要知道如何选择战场

传统的观念告诉我们「战士没有选择战场的权利」，但是在专业顾问服务业领域里，战士要知道如何选择战场才能活下来。通常服务提供者比客户更了解信息的型态、合理的报价、使用模式。因此，必须很有自信地定义市场、选定区隔、做好定价与配套的服务机制，这就是顾问服务业的经营关键。

产业研究12堂课(10)：客户：不会永远是对的！

刚创业时，在一个电子业的场合里，有位看似资深的电子业朋友当著我的面说「骗蛸」，别人一份报纸10元，你卖20元。这位电子业的朋友并不理解B2B的专业信息成本远远高于B2C的信息，其实报纸只是传递信息的工具，从成本上看，根本是赔钱的买卖，而我也是只是把报纸当成「知识满档」的DM而已。

产业研究12堂课(9)：实务：好的产业分析师需要什么条件？

常有人问我，如何成为一个好的产业分析师？我说，外语能力好、专注、热情、自信、谦虚、诚实，还要长得很像！

产业研究12堂课(8)：差异化是事业可长可久关键，时间是经营者最大风险

天下武功，唯快不破！这句话绝对有道理，特别是对網絡新创企业或量产制造的企业而言更是如此。

产业研究12堂课(7) ：定位策略：一方水土养一方人，每个时代都造就不同英雄

时代变了，过去承仰上意、以PC品牌大厂马首是瞻的时代，强调的是白领阶级商机。在2000年以后手机崛起，中国市场越来越重要，如何定义中国手机市场的需求，甚至掌握上游的供应链，对很多世界级的顾问公司变成一个高难度的挑战。

产业研究12堂课(6) ：情境分析：明白自身所处位置与竞争优势

每个产业不同，甚至阶段不同，产业分析师也可能面对极大的差异。想像力极为丰富的印度人非常善于定义问题，解决问题的工作就留给东亚勤奋的臺湾人、日本人、韩国人。其实，不管从事什么工作，定义问题经常比解决问题更重要，在复杂的环境中找出问题的症结，这是很多优秀印度人的专长，也因此硅谷的印度裔CEO远比东亚的东方人多。

产业研究12堂课(5) ：Insights是与顾客共构的战略答案

一个好的分析师，要知道一些别人不知道的事，也要知道如何以最有效率的方法将信息提供给正确的对象。例如特殊的信息管道、掌握专家观点等。谁能在網絡时代掌握大量产出的数据，并且以最有效的工具进行分析，将是产业分析师致胜的关键。但更关键的是，定义各种不同数据的功能、价值，在不同的场合、时间，传递给不同的对象。

产业研究12堂课(4) ：Analysis与Analytics其实很不一样

Analysis与Analytics两者有所不同，在臺积电、华硕长期从事产业研究工作的苏艳文说：「Analysis是基于过去的历史數據做出的分析，而Analytics是具有前瞻性的数据推演」，个人认为这个说法很正确，也值得探索两者之间的不同。

<<
48
49
50
51
52
>>