智能应用 影音
DWebinar0713
DFourm0708

国际合作需要创意、诚意,更需要实力

日前看到友嘉总裁朱志洋参加台湾、土耳其经贸合作会议的新闻,到伊斯坦堡参加过这个会议的我,当下就按了个赞,我相信这些对外的经贸活动,有企业界参与必然生色不少!

大约十年前,当时正准备前往土耳其参加双边经贸会议的经济部政务次长林圣忠来电,询问台湾与土耳其在电子领域可以有什麽样的合作机会?我拜访过土耳其第一、第二大电子公司Vestel与Beko的CEO,谈过很多可能合作的模式,而访问土耳其时也得到明基派驻伊斯坦堡的总经理之助,提供很多当地的产业与市场信息,让我对土耳其市场有了更明确的轮廓。

圣忠次长当下就问我,能否拨冗以随团顾问的身份跟他去一趟土耳其?我与圣忠兄也是多年好友,盛情难却,就二度前往土耳其共襄盛举。只是开会时,发现土耳其的代表们意兴阑珊,甚至做好打盹的准备了。圣忠团长致词后示意我发言,看看能否给他们一点震撼教育。

我指着土耳其方正在滑手机的代表说,您手上的手机(iPhone)100%是台商做的,您知道吗?土耳其想自己做手机、电脑吗?我说,土耳其有7,200万人,其中1,200万人住在伊斯坦堡,而伊斯坦堡这个商业中心,住了6分之1的土耳其人口,却贡献了土耳其手机的40%。如果想做手机的话很简单,学学国内的山寨机发展模式,把联发科、大联大找来一定可以水到渠成!

这时,土耳其代表团的成员全部醒过来了。我就继续说。土耳其第三大城伊兹米尔有个很大的电视机工厂,你们想要面板吗?我说,如果想要面板产业的话,我可以告诉你们台湾的友达、群创、中华映管有何不同,土耳其如果想垂直整合,台湾是最好的选择。

如果想做电脑的话,可以找微星、技嘉,要系统、要主机板,甚至服务器也不是不可能,台湾有最多的选择,也是各国产业无害的夥伴。台湾实力坚强,是美少女,不是恐龙妹!

土耳其的Vestel其实是欧洲电视品牌Grundig的母公司,在伊兹米尔的工厂也生产欧洲足球俱乐部的专属NB,但生产规模不够,最好的方法还是找台湾合作。尽管土耳其仅有3%的国土在欧洲,但仍具有准欧盟的身份,在土耳其生产电视、NB都有关税优惠。

会后我与土耳其官员交流时,我说,土耳其在商务、文化上认为自己是欧洲公司,但从产业的角度看,与亚洲靠拢恐怕是比较好的选择!至今为止,土耳其驻台代表处每年的国庆时都会发邀请函给我,但我跟土耳其没有商业往来,这种外交工作还是交给政府与有商务关系的民间机构吧。

至于我的建议至今没有具体的成果,那不是我的事。顾问就是「出一张嘴」,如果利害关系人不主动出击,那我会选择闭口不谈!

为36年资历的产业分析师,一手创办科技专业媒体《电子时报》(DIGITIMES),着有《东方之盾》、《断链之后》、《科技岛链》、《巧借东风》、《西进与长征》、《出击》、《电脑王国ROC》、《打造数码台湾》、等多本着作。曾旅居韩国与美国,受邀至多家国际企业总部及大专院校讲授产业趋势,遍访国内、欧美、亚太主要城市。