产业研究12堂课(9)：实务：好的产业分析师需要什麽条件？

常有人问我，如何成为一个好的产业分析师？我说，外语能力好、专注、热情、自信、谦虚、诚实，还要长得很像！

如果您是一天到晚在电台上讲股市的分析师，我们可以理解经常要面对普罗大众的人，多少会有点江湖味；如果您是专业的产业分析师，也不能有人云亦云的奶油味，否则不容易获得企业界的信赖。「长得很像」是一种对于分析师的期待，这里当然不是指外貌，而是指他们具备一定的气质，受人尊重。

「博览群书」是另一个成功要素。我们常说「专业数据」是所有分析的根本，但面对听众时，多元的知识是吸引别人注意与综合观点的重要依据。从事产业研究36年了，读过很多相关的书籍，从BCG的「策略矩阵」(BCG Matrix)，到Michael Porter的「五力分析」，还有政大吴思华教授的「策略九说」，这些教科书中的经典，每一种说法都涵养我对产业分析的看法与自信。

但市场的竞争，不可能靠着翻教科书来应对，近30年来的畅销财经作品如《十倍速的时代》、《龙卷风暴》、《基业长青》、《平台经济》、《二十世纪资本论》、《隐形冠军》、《网络商机》等，我都在阅读之后寻找自己与作者之间的连结与事业上的解答。丰富的阅读、人脉，甚至旅行的经验，都是我们在提供具有情感价值与贴近客户的重要素材。

在产业分析师这一行，经年累月的坚持，自然会呈现坚定的自信，而诚实更是这个行业的基本信条。