专访德国自动化大厂BECKHOFF总裁：创新技术为数码转型铺路

倍福创始人暨总裁 Hans Beckhoff先生。Beckhoff

德国倍福(Beckhoff)为全球 PC-based 控制的领导者，差异化的控制理念与创新思维让企业有着独到的先发优势，倍福创始人暨总裁 Hans Beckhoff 在这四十年间， 从单枪匹马的白手起家，到成为 PC 控制技术的重要代表。如今，PC-based控制技术、 EtherCAT高速实时以太网通讯技术和 TwinCAT 软件平台，已成为自动化领域的重要创新科技。倍福丰富的产业经验与开发技术，更赢得许多工业领域领导者的信任，包括: 加拿大机械供应商 HUSKY、瑞士商 Georg Fischer及德国工业机器人制造商 KUKA Robotics 等。

倍福创始人Hans Beckhoff先生接受本报采访表示，在 1986 年，倍福开始专门开发PC-based控制技术，在工业 PC 的硬件上执行实时软件，以运行 PLC 和运动控制等典型的自动化功能。现今，由于多元的通讯、数据处理与分析功能，加上现代控制的需求纷纷涌现，倍福自动化PC-based控制技术可完美契合了 IT 与 OT 技术融合的需求，必定在数码化时代迎来更为广阔的发展空间。

自动化软件为关键核心

倍福自动化的客户现在只需从公司官网下载TwinCAT软件并安装到其电脑上，就能将电脑变成高端机器控制装置，同时保有标准电脑的各项功能。TwinCAT 这款自动化软件是倍福自动化的核心，这也反映其经营理念–「成为一间软件导向的公司」，但软件仍需要大量配套硬件的支持，方能在客户的高品质机械硬件上发挥其控制长才。倍福自动化已为此扩大旗下自有品牌的工业 PC、I/O 和现场总线元件、驱动技术，以及无控制柜自动化的开发及生产作业。

透过先进的软硬件整合，与开放式自动化系统架构，倍福解决方案更能提供产业未来发展所需的技术，以协助企业提升竞争力，有效缩短产品研制周期，提高生产效率。在面临市场需求的多样性变化下，成本、效能与效率依然是制造业的核心需求，跨界技术融合成为自动化产业发展的必然。

强大PC-based控制器助攻物联网与高科技产业

Hans Beckhoff先生表示：「我们有能力自行开发用于工业 PC 产品的主机板。倍福的德国厂负责生产主机板，拥有自己的 BIOS 软件及操作系统专家和工程师团队，加上与TwinCAT软件的结合，能够将其工业PC 产品的反应时间缩短到只有 100 µs。」除此之外，上述这些能力也说明了，倍福的工业PC更具高稳定性、体积更小与散热佳等特点。

客户使用倍福强大的工业电脑，能够串联超过一百个轴，建构复杂的机器，并在 100 µs的极短周期内运行这些轴。将能缩短机器的反应时间，达到更高的生产效率。这套系统还具备物联网功能，可以蒐集数据，并进行分析。倍福自动化多项内建的测量技术，倍福认为应该结合测量技术与控制系统，而非将测量技术当成额外的机器。倍福提供多种自动化方案组合，客户可以视需求选择。

而在节能减碳的趋势下，Hans Beckhoff 预期未来将出现更多电动车，因此需要生产更多的半导体，这将促进半导体和自动化产业的发展。新的制造架构即将进入市场，倍福自动化将提供大量控制系统给半导体及组装业使用。

创新驱动未来

放眼全球，Beckhoff 2021 年的全球销售额达 11.82 亿欧元，年成长率达 28%，创下史上最高纪录。平均而言，自 2000 年以来，倍福的每年营收仍达 15% 的成长幅度，创新正是倍福持续快速发展的源动力。 Hans Beckhoff 先生强调：「自动化产品的品质和创新决定了人们的生活水准，创新是我们的责任。我们一直在说，工程师必须拯救世界。我们需要发明新的技术来提高机器运作和制程的效率、减少使用能源和原料，所有公司都必须持续做这件事。」

倍福每年都会对已投入市场的产品系列进行功能改进设计，帮助客户优化设备，提高效率！但真正让我们感到兴奋的是发明全新的、能够真正改变实现方式且具有革命性的自动化产品。几乎每 5到7 年，我们都会成功提出一些真正的新自动化理念，并始终专注于高端、复杂的应用。我们认为对机器的控制应该尽可能的强大和智能，因为这有助于机器运行得更快，更平稳，更有效率。

这也帮助倍福打造PC-based控制技术、发明总线系统、线性马达及磁悬浮输送技术。倍福2012年推出XTS 智能输送系统与2018年发布XPlanar 平面磁悬浮输送系统，正是创新的产品代表。 XTS 磁悬浮输送系统将旋转和线性驱动系统完美结合，复杂且昂贵的机械系统则由软件取代。能够根据客户的具体需求低成本、高动态地调整工作区域，实现高效灵活的传输，满足多规格、多批量及多工序的加工生产需求。最新的倍福 XPlanar 平面磁悬浮输送系统可替代机器人，在包装、装配和分拣在线完成非接触、无噪音且无磨损的运动。此外，借助倍福状态监测系统，可与主控制器无缝整合，实现设备的预防性维护。

在 2021 年底，倍福推出全新 MX‐System ，达成另一项革命性的成就。MX‐System提供灵活、空间最佳化及智能的系统解决方案，完全取代传统的控制箱，在工业自动化领域树立崭新水准。这也是倍福自动化的职责：「为客户带来新的想法，满足其需求与期望。」这将让倍福吸引更多新客户。

库存策略度过艰困的疫情时期

倍福自动化在德国拥有稳定的工程师和员工团队，让倍福能够开发及制造创新的技术和产品。Hans Beckhoff 先生指出，倍福是一家拥有健康财务状况的私营家族企业，可以自主决定企业的长期发展规划，这也有利于推动各项营运活动，因为倍福完全自负盈亏，无需面对来自投资人或银行的压力。倍福完全掌控公司的业务方向，可以贯彻其库存策略，在COVID-19(新冠肺炎)疫情最严峻的时刻，在仓库里保有四到六个月的原料量，而大多数公司则是不断流失库存。最终，库存策略帮助倍福自动化度过艰辛的疫情危机，但公司如今也逐渐因产能受限导致出货时间延长，倍福自动化为此进行厂房扩建，新的产能将于 2022 年第1季上线，产量较 2020 年初增加一倍，将能够交付更多产品。

协助台湾制造业升级与转型

倍福自动化台湾总经理王绥隽先生亦接受本报采访，提及台湾的业务发展，目前倍福台湾有 20 名员工，包含工程师 6 人，业务人员 6 人。除了拥有自己的业务团队，倍福主要与一家经销商合作，该经销商在台湾共设有五处销售办事处。

自 2018 年成立以来，倍福台湾写下多个成功案例，例如：与台湾知名伺服冲床机械制造商协易机械合作。协易在旗下的设备中，使用倍福的 CX5140 嵌入式 PC 和 15 寸控制面板 CP6902，在同一个总线系统支持 EtherCAT 与 TwinSAFE 端子模块。协易还获得倍福自动化的 TwinCAT 授权，此授权涵盖设备的人机界面与 TwinSAFE 。倍福台湾还助力协易解决多项技术上的难题，像是在产在线部署更多的传感器，以蒐集数据进行分析、提高机器效能以满足安全标准，还有为协易打造符合世界标准的平台，以满足欧洲、美国和日本等地客户的需求。

然而倍福台湾依旧面临市场上的诸多挑战。其中之一便是台湾大多数自动化设备使用者更熟悉 PLC 平台，如果改用倍福系统，需要花时间熟悉PC-based控制系统。因此倍福台湾每两周便举行一场 TwinCAT 工作坊，邀请工程师和客户参加，介绍TwinCAT 技术的优势，目前已有不少客户转向使用 TwinCAT。

定价也是倍福台湾目前面临的重大难题。台湾和日系产品定价通常较欧洲品牌低。选择采购低价产品的设备制造商，通常想与提供极廉价产品的国内厂商一较高下，不过这些制造商大砍成本的动作会削弱他们的获利能力，长期下来，他们的价格仍不敌国内厂商。倍福台湾的重要任务，就是协助这些制造商跳脱低端设备的削价竞争，往中、高端领域发展。目前，台湾高端机种的制造商比例仍然相当低，代表倍福台湾有很大的成长空间。倍福自动化同样利用此举，逐步在德国自动化产业中扩大市占率。随着倍福自动化在技术面不断地突破，提高客户的品牌黏着度，让客户持续与倍福自动化一同成长。