Alibaba.com祭3000万助力台湾百家B2B品牌疫后出海
- 魏于宁/台北
全球贸易型态转变、竞争激烈,台湾中小企业发展「品牌外贸」势在必行!Alibaba.com近日宣布全新台湾市场策略,启动总值达新台币3,090万元的「台湾B2B品牌出海振兴计划」,目标支持100家制造型和零售型台湾中小企业运用专业外贸电商平台Alibaba.com摆脱既有成本、价格导向的外贸代工红海,加速转型成为高附加价值、扬名全球的台湾外贸品牌。
外销翻黑利空来袭! Alibaba.com:用电商「品牌化」既有优势,突破外贸困局
经济部统计处数据显示,台湾4月份外销订单金额年减5.5%,2年多来首度「翻黑」。通膨利空垄罩、消费限缩、全球经济成长放缓等大环境不利因素,为台湾不少仰赖外贸的台湾中小企业营运前景增添更多变量。
观察到台湾企业外贸发展面临的困境,Alibaba.com台湾总经理郭奕麟表示,根据Alibaba.com调查,国际买家最重视的企业特质包括「科技水准」、「定制化与准时交付能力」、「设计专利及服务保障」等,其实都是台湾中小企业的优势,但过往台湾中小企业多专注在制造本业,不擅长于在线展现制造能力、品质和服务差异化,较易陷入比价的泥沼之中,无法有效提升获利能力。若能透过如Alibaba.com这类专业的在线B2B外贸平台,利用数码外贸行销手法将既有制造或服务优势「品牌化」,定能在外贸市场摆脱比价红海,享受到更多品牌溢价红利。因此,Alibaba.com本次推出「台湾B2B品牌出海振兴计划」,正是希望能帮助企业提高产品附加价值,让台湾外贸发展从成本优先策略转向创新与品质优先,摆脱价格竞争的恶性循环,将企业优势昇华成品牌价值、进而让品牌价值转化为外贸实绩。
「台湾B2B品牌出海振兴计划」3000万助力百家台湾中小企业克服品牌化历程关键痛点
「台湾B2B品牌出海振兴计划」瞄准台湾B2B中小企业发展品牌的关键痛点逐个突破,针对中小企业经营者较不擅长的数码行销能力提供实质补助,搭配平台广告版位和主动获客权益等加码,最大化品牌效益。预计投入总价达新台币3,090万元,限额补助100家台湾中小企业品牌,每家企业补助资源超过30万元。振兴计划具体内容包含「赠送橱窗展示版位」1年、「主动营销报价权」1年、10年以上经历业师或电商教练陪跑的「飙星加速计划」补助、五大产业加赠「极速上架及商业产品拍照」等,全面协助B2B企业轻松提升外贸品牌价值。
Alibaba.com全球买家趋势洞察、买卖匹配服务和场景 助台湾中小企业疫情下营收逆势成长20%
秉持阿里巴巴集团「让天下没有难做的生意」使命,除「台湾B2B品牌出海振兴计划」之外,Alibaba.com亦宣布全新「买家分层」服务,根据国际买家于Alibaba.com的采购金额分为0-4等级,透过平台引导和场景,让更多买家与品牌卖家实现「门当户对」的高效率匹配。此外,Alibaba.com更将为台湾中小企业提供独家买家趋势洞察,助品牌找出外销关键突破点。例如,根据Alibaba.com《2022年全球数码采购趋势调查》显示,绿色永续产品在Alibaba.com上的新品上架速度是其他品项平均的6倍以上,显示终端消费者的环保诉求正促使全球买家采购决策更加绿色。
台湾司麦尔食品总经理蔡兴昌表示:「司麦尔从『卡滋爆米花』团购起家,后于外销市场积极转型,成为全球知名企业争相合作的B2B品牌。透过Alibaba.com,我们不仅接下国际大厂代工订单,更透过其所提供的买家趋势洞察,观察到全球买家市场对于永续概念的重视程度日渐增加,因此全面提升营运规模与生产标准、改造永续新工厂,让疫情间营收逆势成长20%。」
不仅透过买家趋势洞察为卖家找寻新商机,Alibaba.com也帮助采购方实现企业愿景。美国口腔护理产品公司SprinJene生产的牙膏对原物料有严格要求,过往时常须四处奔波寻找优质原料来源。SprinJene创始人Sayed Ibrahim指出:「SprinJene透过Alibaba.com实现供应链多元化,平台上拥有来自世界各地的优质供应商选择,数码采购能更透明化了解厂商的工厂环境、相关认证及合作情况评估,进而节省对厂商背景与履约能力的审核时间,更能帮助我们找到新型态解决方案、透过数据了解买家需求,激发产品创新,开发出更多天然、健康、永续、符合市场需求的产品。」