创投催生加速器！发挥1+1>2实力 提高募资成功率
- 杜育绮／台北
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根据统计，台湾新创募资成功机率仅不到 1%，其原因复杂，华阳创投集团旗下专注投资媒合平台 Startup 101 营运合夥人暨CEO吕缃柔指出，新创公司创始人多半对于募资流程、语言、谈判技巧、财务概念等不甚熟悉，这不仅会使其在寻觅投资人的过程中频频碰壁，更容易使其陷入「病急乱投医」的窘境，最终找到不适合自己的投资人，影响事业未来发展。
对此，舒服美创始人暨CEO陈家寅表示，公司在种子轮募资仅向 3F(Family、Friend、Fool)募资，已成功募到新台币3,000万资金。吕缃柔不吝指出，台湾新创要能够如舒服美的投资规划，在种子轮仅与 3F 募资，便可让团队达到该资金规模以及40人的公司为数不多，这也是华阳推出 Startup 101 新创募资投资媒合平台的原因。
看准牙材市场需求，舒服美稳扎稳打进军国际
根据 GlobalData 统计数据表示，2021年全球牙材市场约有 205 亿美元市值，占全球医材的 3.9%，其中，又以植牙、牙冠各占20%，而矫正牙材在隐形牙套的推波下，一举拉升到 27%，相当于新台币1,500亿以上的规模，相当可观。
舒服美持续针对隐形牙套本身做技术、材质的再研发，因为对于隐形矫正来说，牙套的材质占了牙齿矫正是否成功将近 8 成的机率。舒服美与台北医学大学牙体系教授进行产学合作，在矫正技术方面，与台大矫正专科医师持续交流、互惠，强化一条龙式的隐形矫正服务。
谈及舒服美的国际扩张策略，陈家寅表示，短期之内，舒服美将会专注于台湾六都教学中心布点，强化隐形牙套疗程中的医师技师配合流程，并于第一线蒐集消费者反馈，借此优化使用者服务体验。在牙材产业数码化的趋势之下，整个产业正在进行重大转变，包含透明美、欧奈恩、安捷丽、美萌科技、巧医生技等各大厂纷纷抢进，国际化发展也须建立在技术及个案足够成熟的基础上，才能达到最高的效益。下一个阶段，面对东南亚市场的拓点，陈家寅表示，没有那麽迫切，正在慢慢持续布局中。
而某种程度上，台湾牙技、牙材产业的蓬勃发展，同时也代表着上下游供应链的完整，以及台湾在相关技术上具备一定的发展优势，欲突破过往 ICT、半导体产业以代工为主的商业模式，在品牌的经营、国际市场的声量上仍有相当大的藩篱需要跨越。
把握每一次见投资人的机会，新创该怎麽做？
华阳创投观察台湾创业投资生态系，发现绝大多数新创在募资前、中、后期皆会面临不同的阻碍，例如对于投资人背景不甚了解，不晓得如何对接到真正有助于公司的投资机构等。因此， Startup 101以 「投资」及「财务」为辅导主轴，主要专注于早期孵化，尤以尚未接受过法人投资、B轮之前的团队为主，透过此平台链结全球各地的投资人资源，可更有效地协助新创找到合适的投资人，亦协助投资人找到对的标的。此外，Startup 101开立一系列创业募资相关课程，透过专家业师的辅导，使团队能够在实际面对投资人之前，先将自身产品、市场、资金等不同面向的策略思考明确，才不会浪费每一次与投资人 pitch 的机会。
Startup 101 育成计划的编制与期程，吕缃柔表示，从育成、加速到国际化，平台建立相当严密的评估与反馈机制，目的在于培育新创进入国际市场，增加国际能见度，同时提高其被投资的动能，为台湾创业生态系带来更多国际资金、资源的活水。「包括如何补齐重要募资所需数据，财务怎麽做？如何定义产品？策略如何沟通？如何做出容易理解的募资简报，都包含在我们的培育项目中。」在一期 4~6 个月的培训课程之外，Startup 101 平台上逾百名的国内外投资人(包括产业界知名企业投资人、天使投资人、创投、国际投资人等)亦为参与加速育成团队的重要资源。作为全台湾第一间以创业募资为主要辅导诉求的加速器，Startup 101 相比于其他加速器更在意新创能否在对的时间点、向对的人取得所需资金。
作链结各方的桥梁，发挥1+1>2的实力
在投资之前，认清现状、调整事业也是新创的一大课题。吕缃柔不讳言指出，台湾新创在发展事业、尝试国际化的过程中，最大优势为高品质的科技和生医相关人才，然而却鲜有台湾创业家精于透过好的行销及销售策略，与国际市场进行有效的沟通，也就是说，绝大部分的台湾团队，面对市场、链结资源的能力仍有待加强。
而作为创投，完全理解投资人痛点，亦明白新创的劣势，Startup 101 站在中立的位置，期待提供台湾创业家正确的创业投资概念。「这样一来，无论这个创业家的项目成功或失败，在未来任何一次创业里头，同样可以利用这些募资技巧，佐以更好的商业模式、创业项目面对投资人。养成创业家的新创细胞，对于大环境来说，长期而言会起到正面的影响。」吕缃柔表示。
同时，Startup 101以加速器的身份进驻 TTA，从单纯的创投角色更进一步参与创业生态系，吕缃柔提到，透过 TTA 链结创业生态系个角色，包括地方、政府、国际型加速器、创投及新创等不同角色，无论是华阳亦或是 Startup 101 都更有机会接触到国际及本地优秀的新创团队，配合其辅导及募资能量，可以促进台湾创业环境更好，发挥 1+1 > 2 的实力。
本文原刊载于TTA四周年数码专辑，更多国际加速器与新创团队报导欢迎至TTA官网浏览。
