Digi-Key表示 半导体业购并已成常态
- 吴冠仪/台北讯
过去20年来,购并在半导体产业非常普遍,在过去7年左右的时间内更大幅增加,让业界出现重大整并。根据Statista的数据,这些合并与整合都是数十亿美元的重大交易,逐渐让半导体产业的未来更加顺利;也难怪在2021年,全球半导体销售额预计将达到5,272亿美元。
单在过去5至10年间,就看到至少8项重大收购案,包括:Avago在2015年以370亿美元收购Broadcom;Analog Devices在2016年以148亿美元收购Linear Technology;Infineon在 2020年以97.8亿美元收购Cypress;Analog Devices在2021年以200亿美元收购Maxim Integrated,大手笔交易层出不穷。
基于诸多原因,预计这类交易将持续出现,包括不断演进的技术、低利率、市场资金与买方股价皆处高档,都有利于更轻松交易股票与资金借贷。此外,不少市场也逐渐兴起,包括5G、人工智能、机器学习、自驾与电动车,以及物联网传感器,都开创了更多半导体的使用场域。收购是填补供应商品项的有效方法,让客户享有更加完备的解决方案选择。
Digi-Key对拥有丰富的产品组合感到自豪,在市场整并趋势下顺利经营。无论何时发布收购消息,Digi-Key几乎都随时备有两家的系列产品。这对刚合并的公司来说可达到协力效果,并进一步映证Digi-Key为客户提供的稳定性。在上述收购案件中,Digi-Key是身为收购过程中还提供所有系列产品的电子商务经销商。
通常谈到企业收购或合并时,员工会害怕之后可能有所改变,但半导体公司合并的趋势其实可带来众多明显优势。当然,从供应商观点来看,最大优势在于期望可达到1+1等于甚至大于2的成效。这类规模的交易需经过缜密的思考与预测,且很有可能可在长期财务方面带来明显益处。
供应商的产品组合扩大后,就可为客户贡献更多价值,不仅能提供更多零件,还可在整体解决方案中占据更多地位。 供应商透过多次收购达到全方位的解决方案品项,就可销售解决方案,而非只是贩售个别产品;因此就能大幅提高获利并加深对客户的重要性。 随着销售项目增加,整体的购买力也会提升,因此能采购更多原物料与能力,最终有望具备更高的竞争力。
Digi-Key也在经营团队与领导阶层更换期间,一直看到优秀人才继续在业界中留任。在20年前可就不是如此,因为当时买方可能在进驻后就会清理门户;但随着产业与整并趋势的演进,Digi-Key不断看见买方检视其收购公司之经营团队与领导阶层的各种优点,并且认同将领导阶层留任,继续经营公司的优势。这已经成为一种协作流程,也是Digi-Key一直积极努力协助合作夥伴进行的工作。
在大企业不断扩张的趋势下,新技术与产品的发明家可能会担心无法与这些巨擘竞争。某种程度来说,确实无法竞争。但真正新创、先进品项的发明家,并不需要竞争,反而会有更多机会被挖掘。拥有真正差异化技术的厂商,可能会由独具慧眼的供应商收购。
展望未来,Digi-Key预期产业将有更大规模的供应商,提供更丰富的产品组合,因为他们会收购具有协力效果产品的公司,借此销售更多种类的产品项目给其客群。供应商将可为客户或工程师提供更深入的品项以及解决方案,而不单是一次性的工具而已。
企业已经了解,若可在客户心目中赢得更重要的地位,就会更受尊重。若您回顾过去25年,大家都试着销售个别产品,但在过去5至10年间,其实已经转变成销售解决方案。
供应商发现,客户对于能提供解决方案而非单一产品的厂商更有交流。举例而言,有家供应商昨天只贩售一款保险丝传感器,但今天就有可能将7或8款零件结合起来构成一套解决方案,因此客户就可更轻易一次获得所需项目。
期望在未来几年继续看到这类收购发生;目前许多公司满手现金,他们可能会选择可增加帐面价值与股价的投资项目,即投资在产品组合上,而非放在银行里不动。也期望在半导体之外的产业看到一些购并,因为企业往往会跳脱原本产业,向外多角化经营。
但这已经是另一个主题,留待另一篇文章探讨。一定会继续留意后续发展,聪明的电子元件产业相关人士也应该会持续追踪。(本文由Digi-Key Electronics全球供应商管理副总裁David Stein提供,DIGITIMES吴冠仪整理)