阿里巴巴网商故事系列之滚动幸福PU轮

达音伟通ENJOY滚动幸福PU轮由纪舜媛CEO夫妻俩于2006年共同创立。ENJOY滚动幸福PU轮是以办公椅脚轮PU材质不伤木地板为主打产品，时至今日公司依旧仅生产单一产品PU脚轮。

ENJOY滚动幸福PU脚轮产品具备独步全球的创新产业技术与优良品质，并通过国际第三方品质检测认证，椅脚轮产品一般寿命约1年左右，而ENJOY滚动幸福PU脚轮跟随欧美知名办公椅品牌可长达5年以上。纪CEO表示，专注制造开发office chair caster是达音伟通专业所在，只做这件事情，就要将它做到最好。

如同其他传统外贸企业，以往是以参加国外专业展览及传统邮件来开发新买家，但近年看展的客户逐年减少，同时，经由众多信息了解网络外销趋势已是不可挡，其中令纪CEO印象深刻的就是阿里巴巴国际交易市场(Alibaba.com；阿里巴巴B2B)，平台上有来自全世界的买家和卖家成功转型为网商的成功故事，纪CEO想，其他人可以，ENJOY滚动幸福PU轮也一定可以。于是比较各B2B电子商务平台后，决定加入阿里巴巴B2B。

纪舜媛CEO表示，ENJO滚动幸福PU轮很幸运在阿里巴巴B2B平台开通2个月后，就接到了第一笔来自日本的网络订单。加入阿里巴巴B2B以来，ENOY滚动幸福PU轮来自世界各地的新客户数成长率持续不变，目前除了非洲外，在各市场都有所斩获。

其中，让纪CEO印象最深刻的就是中东与中南美，因为这两个国家的客户开启了ENJOY PU轮产品更多运用领域；透过平台来的客户询问确是达音伟通尚未思考到的产品运用领域。

举例来说，2015年的台中五金展开展前一天，有个来自平台的摩尔多瓦客户相约在展会见面，当初从没听过这个国家，透过平台却接触到许多意想不到的国际买家，并且开拓公司更多元市场面。

另一个收获是，过去为转型电子商务之前7年都是以传统参展模式，共获取13组国外客户的订单，然而加入阿里巴巴B2B的这3年来，就已经增加15组国外客户。但纪CEO也表示未来仍会持续参展，因为专业展览可遇到公司主要客户对象，然而平台遇到的客户确可拓展公司更多元应用市场。

纪CEO表示加入阿里巴巴B2B多年来，另一个收获就是结交了一群志同道合的外贸夥伴们，纪CEO解释，网商商圈每个月的聚会是互相学习也是共享成果。成员夥伴们会集思广益，协助彼此检视电商平台问题，提供解决方案，协助外销成绩成长。并建议台湾中小企业，对于跨境电商，可以迟到，但不能不到，成功的道路上一点都不拥挤，因为能坚持到最后的人并不多。