森一实业二代藉由阿里巴巴转型 再造传产事业第二春

森一实业专案经理萧颖豪。

森一实业创始人萧东民先生靠着传统外销方式，将台湾优质农机具外销至世界各地，深受中东与东南亚买家青睐。二代接班人萧颖豪专案经理6年前决定协助经营家族事业。进入公司后，发现大部分供应商并无行销概念，许多产品优势因而无法展现，像是产品专利认证等，故此萧颖豪决定厘清各产品专业优势与吸睛卖点，以提供买家更多相关信息。

近几年诸多老客户流失，纷纷转向与大陆厂商采购，萧颖豪细究原因后发现，由于跨境电商崛起，许多客户使用电商平台查找更多厂商作选择，有监于此，他也开始研究如何运用网络外销，让森一可以被全球买家关注。

萧颖豪首先架设森一官方网站，将各样产品依照类别、功能、型号等分门别类，便于买家查询之外，也利于买家询价发问时，可以在最短时间内依据类别回覆并提供客户丰富专业信息，提升买家下单购买意愿。此外，萧颖豪2017年开始加入阿里巴巴国际站(Alibaba.com；阿里巴巴B2B)，让森一可以被更多国际买家找到。

萧颖豪表示，曾经为了运用网络外销，特地报名英文课程，加强自身语言能力，而Alibaba.com后台具备强大外语翻译功能，可以翻译多达10多种语言，这对卖家来说可说是极便利，且又能触及全球200多国买家。加上森一官网建置完善的企业与产品信息，将其搬移到阿里巴巴B2B上，犹如又架设了另一个国际的森一网站。多平台运用，都是为了让更多国际买家可以查找到森一产品，而加入阿里9个月时间，已成功外销超过20个国家，并找到更多欧洲、非洲等地经销商，使森一海外触角延伸到更广。

除拓销海外好佳绩外，阿里巴巴B2B提供的电商人才产学培训计划，让森一可以解决电商人才缺口问题外，也为台湾B2B电商人才培育出份心力，以自身产业专业知识加上学生无限创意，促使森一产品出现在各种社群FB、LinkedIn、微博等，且来自各方买家主动好评留言，使萧颖豪对森一产品更具备信心，于2018年推出森一自创品牌，目标就是要让全世界看到台湾优秀产品与服务。