鋐宝科技聚焦家用网通　快速回应客户需求

鋐宝科技CEO王昱贺指出，鋐宝科技的一条龙定制化服务，可快速回应客户需求。DIGITIMES摄

近几年全球产业出现历史少有的变局，先是2018年起，中美贸易战开打，各产业习以为常的供应链开始重组，2020年COVID-19(新冠肺炎)疫情重击人类社会，企业被迫改变原有的运作模式。不过在利空频传之际，市场也有好消息，2019年，美、中、韩三国的5G开始商转，2020年有更多国家加入，5G被视为智能化系统的最后一里路，将为新时代的IT应用打开大门。而对于上述三大变局，鋐宝科技CEO王昱贺认为，这都将改变无线通讯的面貌。

成立于2009年的鋐宝科技，是仁宝集团旗下的成员，聚焦于家用宽频通讯产品，在有线电缆部分，鋐宝科技的产品依循DOCSIS(Data Over Cable Service Interface Specification；有线电缆数据服务界面规范)，并与通讯芯片厂商紧密合作，从3.0到4.0版本均有相关产品。无线方面则有两大布局，近期5G市场来临，因此该公司也已投入着手强化，目前已推出sub-6GHz与mmWave毫米波的网络设备，无线通讯的另一类产品为Wi-Fi，尤其是新时代的无线区域网络标准Wi-Fi 6与研发中的Wi-Fi 6E，目前已行销各国。

鋐宝科技早期以EMS代工为主，后期开始经营自有品牌CBN，产品足迹遍布欧洲、中美洲，其中欧洲又是该公司的主力市场，当地多数有线电视业者均是其客户，CBN在家用宽频通讯市场的市占率达到四成。

一条龙服务打造绝佳优势

成立仅11年就交出如此耀眼成绩，王昱贺表示除了感谢客户的支持外，他指出集团的资源优势与鋐宝科技常年培养的定制化服务能力是两大关键。鋐宝科技因隶属全球最大电脑制造商仁宝电脑集团，不但本身研发团队阵容强大，也能够整合集团内各领域研发资源，在集中采购与议价能力上更拥有绝对优势，加上长年与全球各大芯片厂商紧密的合作关系，因此无论在产品的性价比或是技术整合都更具竞争力。此外鋐宝科技身为台湾5G产业创新发展联盟的成员，不但有仁宝集团在5G模块上的优势，更因可在第一线了解网通客户需求，而快速结合5G和网通资源，相对于竞争者能够更实时的推出到市场上。更能配套其他中继器(repeater)产品，化解企业与消费者困境。

除了母集团的资源助攻外，定制化能力是获得鋐宝科技能够获得客户青睐的另一关键。王昱贺坦言，网通产业发展多年，技术已相当成熟，即便新标准不断问世，业者也能快速因应，在此态势下，服务成为市场决胜关键。他以欧洲前三大有线电视业者为例，为了满足当地消费者的需求，他们要求鋐宝科技所提供的家用网通设备加入特定功能，鋐宝科技也立即变更产品架构，快速完成相关功能。

此案例可以完全显示出鋐宝科技在研发与生产方面的优势。现在市场上绝大多数的宽频网通产品业者，都将设计与生产分开，先由自家设计团队完成研发，再交由代工厂商生产，对品牌业者来说，这种模式虽可降低营运成本，不过却难掌握交期。

相较之下鋐宝科技研发、生产、行销的一条龙服务，则更能快速回应客户需求，王昱贺指出，在鋐宝科技的营运体系下，业务人员接获客户需求后，可立即转交给研发单位进行设计，在此同时生产单位也会配合订单调整产能，在既定时间内如期如质的完成产品，此一企业内各部门紧密合作、完成订单的案例非常多，也是鋐宝科技在竞争激烈的家用网通市场可以持续维持竞争力的主因。

紧密保持合作满足市场需求

对于未来的市场布局，王昱贺表示鋐宝科技将会继续此一策略。他延续前面的分析指出，中美贸易战至今未歇，5G则是其中的导火线。为了抢占5G商机，欧美产官两界的动作频频，政府方为了带动产业发展，纷纷推出各种补助方案，并且在近两年开始拍卖频谱。产业方则是着眼于智能化后的庞大商机，除了原有的运营商积极部署外，市场也出现许多新玩家，并产生各种跨域组合，最具代表性者莫过于移动电信与有线电缆业者的合作。

以往移动通讯与有线电缆业者各有市场，5G兴起后，智能化系统快速问世，这类系统的通讯需求多元，因此市场一度认为，这两类业者将互相竞争，不过王昱贺则有不同看法。他指出5G基站涵盖范围小，建置密度高，在成本考量下，广设的电缆成为卸载5G信号回程网络的最佳帮手，这不但一举划破了移动与固定网络的界线，也让相关设备的需求快速的浮现，鋐宝科技现已推出5G的固定网络连接设备(5G FWA)，接下来也会配合客户需求，提供定制化服务。

至于在宽频网络部分，近年各国政府强力推动宽频网络建设，再加上消费的联网需求不断攀升，欧美电信及有线电缆业者都须面对的当地市场带宽不足的困境，鋐宝科技在北美与拉丁美洲、亚洲布局多年，第一时间就体察出市场趋势，并推出了一系列针对不同环境的居家网络设备。王昱贺以智能闸道器为例，越来越多的业者建立生态系统，以强化此设备的软件功能，鋐宝科技则早已先行替客户发展出相关软硬件整合，并能因应不同地区定制化最贴切的产品。

观察全球趋势，王昱贺认为宽频通讯已成为现代社会的刚性需求，因此市场规模只会越来越大，不过他也指出，要在此市场站稳脚步，技术与服务是两大要素，尤其是定制化设计服务，更是维持竞争力的关键，未来鋐宝科技将持续深化技术研发与设计能量，并提供客户品质兼具的产品服务。