中文繁體版   English   星期二 ,6月 25日, 2019 (台北)
登入  申请试用  MY DIGITIMES236
 
DForum
活动+

超越传统窠臼 强强结合联手将台湾生意做大

  • 魏于宁

为了将两家公司在加值服务重点、网站功能技巧及市场策略上的重要讯息传达分享给客户伙伴们,盛通电子首度联手贸泽电子在台举办的2019 Mouser Day客户交流会。(由左至右分别为盛通电子执行长陈世辉(Arnold)、贸泽电子亚太区业务与服务副总裁、盛通电子董事长胡智钧(Jimmy),以及贸泽电子台湾分公司经理)。

由贸泽电子(Mouser Electronics)首度联手盛通电子(GlobalNet Electronics;GNE)在台举办的2019 Mouser Day客户交流会,正式于近日在万豪酒店5楼宜华厅盛大举办。本次盛会举办目的旨在将两家公司在加值服务重点、网站功能技巧、市场营运方针及策略上的重要讯息传达分享给客户伙伴们。

活动一开始,司仪郑重地为在场与会贵宾们一一介绍主办方的重要人物与主讲人:盛通电子董事长胡智钧(Jimmy)及执行长陈世辉(Arnold),以及贸泽电子亚太区业务与服务副总裁台湾分公司经理及技术支持专员。

集成全球资源 提供产品生命周期一站式服务

整场活动由Jimmy的开场致词揭开序幕,他单刀直入地剖析当前OEM客户所面临的三大痛点:包括上游原厂与代理商在供应链合纵效应下所造成的冲击;与国外客户端之间对于价格与交期一再确认的不确定性;供应商会有质量参差不齐的状况。

「此即今天盛通与贸泽两家会站在这里的原因与目的,我们想成为各位在场佳宾的最佳策略伙伴,并一同解决各种可能面临的难题与痛点。」Jimmy信心满满地表示,盛通与贸泽所提供的全球资源集成与一站式服务,能协助客户从新产品导入(New Product Introduction;NPI)、量产(Mass production;MP),再到产品生命周期终止(End of Life;EOL)进行一系列全面而完善的产品生命周期管理。

Arnold接著指出,盛通电子从2006年成立至今,一直秉持著提供全球客户优质半导体与最佳电子元件供应链解决方案的使命。摆脱传统通路商角色束缚、成为客户首选电子元件供应商及合作伙伴,已然成为盛通电子上下一致共同努力达成的愿景。如今盛通电子完整具备从NPI测试样品采购(Sample)、量产专案物料排单(Leadtime Order)、产线缺料调货(Spot Buy)、物料清单报价(BOM),再到过剩库存调节转售(Excess)及成本节省(PPV)等整体解决方案的能力。

「2018年是我们的大丰收年,以调现货厂商的规模来看,盛通电子已经成为当前全台最大现货采购(Spot Buy)供应商。」Arnold进一步剖析指出,这点也反应在员工人数从60人激增至110人的成长上。

相对于其它通路商或代理商,盛通电子的核心竞争价值体现在速度、服务、质量与可靠性上。在速度上,能满足顾客准时交货与快速报价的要求。在服务上支持多样化客户服务项目,从全产品生命周期管理、各种BOM表到备货全都包办。

再就质量而言,Arnold表示,盛通电子能提供高标准进货检验(IQC)质量控管作业,这是因为该公司拥有尽皆完备的检验设备与丰富的品管经验。再者,盛通电子在可靠性早已获得业界的普遍认可与肯定,除了在各地分别扩建分支据点外,全球委外(Global Sourcing)策略布局的推展,不但建立了长期策略性供应商合作伙伴及全球通路,也树立了全球业界交相赞誉的可靠性口碑。

「正因为如此,盛通电子近期将很快成为全世界前三大半导体原厂亚洲区的EOL零件重要合作伙伴。」Arnold难掩兴奋之情地透露:「这也是对我们过去13年来努力的一大肯定。」

最新最好产品轻松找 激发工程师无限创意与创新

「贸泽电子是第一家针对工程师的公司,我们尤其在NPI上有著无与伦比的资源、技术及服务,是业界公认独步全球的NPI领导经销商。」贸泽代表继续分析指出:「我们有个理念,亦即每项产品乃至每个推广都尽可能地聚焦在每位工程师与每项NPI上。总而言之,贸泽电子的使命与愿景即在于激发无限的创新。」

快速出货一直是贸泽电子极力强调的强项之一,客户一旦完成下订,该公司便能在15分钟之内将订单新增到系统中,并在当天就能出货到客户手上。贸泽代表斩钉截铁地表示,健全雄厚的财务是贸泽电子能提供各种卓越服务的重要基础,该公司也早已成为华伦巴菲特(Warren Buffet)所属波克夏哈萨威(Berkshire Hathaway)集团旗下成员。

针对各类产品线的代理上,凡市场上的主流、最新及最好的产品尽皆齐备,除此之外,贸泽电子同时提供了许多可协助工程师快速查找并方便采购的工具,包括设计工具、智能BOM表工具、参数查找(Parametric Search)及电子订单自动化(Order Automation)服务。

贸泽技术代表也在会场特别介绍了「Application & Technology」这个与NPI有关的重要网站功能,其中搜集了许多最新应用程序与料件,使用者可以从中非常方便迅速又精准地找到诸如MLCC、MCU、存储器、电阻及电容等特定料件。

再就贸泽电子网上的BOM Tool来说,使用者只需上传Excel表3个栏位参数(例如厂牌、料号及数量),系统就会将其后十几个栏位资料自动填入,能为使用者节省大量自行Key-in建档的时间。此外,一旦完成Mouser网站注册并上传完BOM表,便会自动归类到专属的资料夹里,之后便能将帐号或特定BOM表分享给其它同事。

整个盛会最后在精采的Q&A,以及压轴的任天堂Switch及Apple Watch等大奖抽出的惊喜中完美落幕。此次交流活动,除了是贸泽与盛通的合作关系的新篇章,更是象征著双方将持续携手为「成为客户最佳策略伙伴」目标努力的宣告式。