Hitachi Vantara 加码拓展合作夥伴业务推动成长

日立有限公司旗下子公司Hitachi Vantara高度重视公司对其合作夥伴业务的投资与进展，也因此在过去一年来，为公司及其合作夥伴带来了显着成长。Hitachi Vantara持续转型，协助客户发挥数据的最大价值，公司并将合作夥伴业务视为成长的关键要素，不吝大力投资。

近期全新推出的思科及日立融合式基础架构可适性解决方案(Cisco and Hitachi Adaptive Solutions for Converged Infrastructure)，展现Hitachi Vantara致力透过投资策略夥伴和彼此合作，来因应市场需求的努力成果。2018年9月，Hitachi Vantara推出了VSP PRO解决方案，这是日立虚拟储存平台(Hitachi Virtual Storage Platform；VSP)的精简版本，其组态已针对合作夥伴的需求进行最佳化。

革新的Hitachi Vantara合作夥伴计划于2018年4月推出，包含了新的功能、交付模式、动能和特惠方案。这些方案显示Hitachi Vantara日益着重于合作夥伴生态系统，以期成功提供解决方案，协助客户因应转型挑战。

思科与日立加速推动数据中心的现代化和云端事业

思科与日立的合作上，双方将数据中心现代化和云端事业视为一致要务，希望借此推出智能融合式解决方案，协助全球企业迎向今日挑战、立足未来。思科及日立融合式基础架构可适性解决方案采用思科验证设计(Cisco Validated Design；CVD)，结合两家公司傲视业界的技术，包括日立的储存、思科的运算和网络。

这款全新的「市场符合型(meet-in-the-market)」解决方案均由思科与日立设计、测试和验证，针对合作夥伴量身打造，以因应验证的日立及思科融合式基础架构需求，支持高端、企业级、多用途的应用程序工作负载，可提供灵活且具营运效率的解决方案，确保连续的数据可用性，并妥善管理服务层级协定(SLA)。此解决方案同时享有思科与日立双方支持。

过去一年，Hitachi Vantara凭藉合作夥伴的支持，在融合式架构事业创造高度成长。全新思科与日立解决方案由合作夥伴负责销售和交付，预计可促进双方在相关领域的表现，扩展合作夥伴生态系统的发展契机。

日立VSP PRO组态

预先设定、成本最佳化的日立VSP PRO半自订组态已于2018年9月推出，使公司兑现为合作夥伴简化并加速销售周期的承诺，也缔造商业合作的绝佳范例。日立VSP PRO解决方案是专为合作夥伴社群开发的产品，提供合作夥伴自动化、自助式服务的销售模式，轻松完成小型、中型、大型和超大型系统的报价，将数小时的流程缩短为几分钟。日立VSP PRO解决方案也协助合作夥伴加强与客互交流，更广泛宣传VSP解决方案，使日立VSP储存阵列的合作夥伴销售业务都能逐年成长。

Hitachi Vantara崭新合作夥伴计划推动生态系统迈向成功

Hitachi Vantara于2018年4月推出新的合作夥伴计划，提供全新功能、交付模式和弹性，可供合作夥伴选择自由与公司互动的方式。此外，公司也重申承诺，力求协助合作夥伴创造最大获利，并强化自助式服务和自动化功能。计划推出以来，公司持续致力实现承诺，全面提升合作夥伴互动体验和满意度。

在合作夥伴营收的贡献方面，则包括协助解决方案供应商创造双位数成长，而公司策略重点领域(例如巨量数据分析和物联网)的生态系统也得以蓬勃发展。基于生态系统的发展，公司也与数家策略夥伴展开合作，例如Tech Data与Computacenter，提升其招募、上线、销售和预售动能的成效，此生态系统日益成长，注重巨量数据分析和物联网技术，年成长率高达近300%。(本文由Hitachi Vantara提供，DIGITIMES林仁钧整理)