研华携手Nippon RAD 强化日本工业物联网市场布局

共创物联新智能专栏

研华科技近来积极以其硬件平台为基础，在全球各地推动「共创模式」，与各行业的SRP(Solution Ready Package)软件供应商夥伴以及系统整合业者SI(System Integrator)合作，以建构完整的工业物联网产业链，并加速相关应用的实现。

日本是研华发展IoT的重要策略性市场， 除了当地成熟的先进制造市场外，物联网其他相关的发展机会也相当巨大。因此，研华已于2018年3月宣布，将投资日本系统整合业者Nippon RAD，以新台币3亿元取得其19%股权，透过更紧密的合作关系，共同拓展日本工业物联网市场。

以独特的产业专注SI模式拓展市场

Nippon RAD经营企划处处长土山刚表示，Nippon RAD成立于1971年，并已股票上市19年，是拥有悠久历史的信息系统整合商，在信息软硬件整合以及商业软件开发业务方面，累积了丰富的经验。

比较特别的是，Nippon RAD是独立的SI业者，不像许多日本SI业者是隶属于NTT、丰田、软银等大型集团之下。公司拥有300名员工，其中以工程师为多数，在日本算是中型规模SI，有足够的资源进行灵活编组，满足客户的需求。随着IoT市场兴起，Nippon RAD两年前便已成立新部门，专责开发平台与拓展市场，特别是智能制造领域。

Nippon RAD是2017年中开始与研华接触，但由于想法相同，技术互补，很快就展开紧密的合作，并已在短时间内达成许多具指标性的IoT专案。由于综效显着，市场反应热烈，便进一步建立合资关系，让双方的合作关系更为紧密。

土山刚指出，研华原本在日本就有一定的业务基础，为许多制造业客户提供优异的硬件平台。但是，要真正协助客户朝智能制造移转，还需要补足软件、系统谘询与整合等专业，而这正是我们的强项，双方的合作，堪称是建立了最佳的组合。

他强调，日本虽拥有成熟的先进制造市场，但另一方面，还有许多传统制造业者的态度保守，亟需引进新技术，新观念，才能提升其营运效率与竞争力，物联网对他们来说，是非常重要的。

目前，日本并没有专业的IoT系统整合商，Nippon RAD希望透过与研华的合作，成为日本首屈一指的产业专注(domain-focused) IoT整合商，推动日本制造业的改变。此外，公司也将把其既有的BI(商业智能)以及AI分析软件，逐步移植到研华的平台上。对于双方合作的长期的展望，以及可开拓的商机充满信心。

坚持策略　创造最高价值

研华科技董事长刘克振表示，就工业物联网的发展来看，未来工业电脑、SRP以及产业专注系统整合商的产值比例将为20:30:50。产业专注SI是整个产业链中非常重要、且具价值的一环。研华透过入股Nippon RAD，将全力支持他们发展为日本具指标性的智能工厂SI。

藉由此举，一方面，研华将与Nippon RAD进行共同行销，落实物联网云平台(WISE-PaaS)和SRP解决方案的销售；另一方面，Nippon RAD将成为研华于日本在地的WISE-PaaS发展中心并且积极采用研华的WISE-PaaS和整合型解决方案于工业务联网相关之专案与场域中。

此外，研华预计于5年内，在各区域策略性扶植50家以上的产业专注SI合作夥伴，针对日本，Nippon RAD则将是其智能工厂领域唯一的SI夥伴，但是，会将此合资模式，复制到其他国家。

他强调，研华本业的硬件平台已被普及运用，但因应物联网商机，唯有结合专业软件、服务、以及系统整合商加值，才能创造价值，提升竞争力。未来最大的赢家，将是能提供涵盖硬件、解决方案、SI以及云服务的业者，以可复制的平台来支持全球客户。虽然此任务的难度很高，但研华将坚持策略，贯彻执行，才能开创最高的价值。

本专栏定期介绍研华与产业专家公司共创的成功案例。研华将于11月1~2日在苏州国际博览中心举行物联网共创峰会，将有来自全球的物联网权威讲者，并有上百个物联网最新应用展示。立即报名，一同共创共赢物联网大未来。