创业前的检视功课

创业是一条可以令人实现梦想、满足成就感之路，也是一条充满难关与挑战、且经常是计划跟不上变化之路，既没有捷径，也没有保证成功的公式。当一个准创业家有了创业的梦想及初步的创业方向后，可以做以下几个面向的检视，以期知己知彼、提高信心。

1) 人

-自己(创始人)：是否积极进取并勇于负责？能否冒险犯难和刻苦耐劳？愿否分享成功及承受失败？（领导力检视）

-团队：是否有能力交付(deliver)所承诺的？是否有多元化互补的团队？（执行力检视）

-辅助团队：是否有外部顾问及谘询专家以补足内部经验缺口，及协助建立不同时期所需的资源网络(人才、市场、客户、资金等)？

2) 物

-产品(包括服务)属革命性的创新(innovation)、还是跳跃式的演进(evolution)、或是较佳的替代品(better alternative)，抑或是成功产品的复制(duplicate)？

-从客户的角度，此产品将对他们有何价值？可以帮他们解决什麽问题？没有此产品对他们的影响又是如何？也就是，产品的价值主张(value proposition)为何？

3) 地

-目标市场：是新产品新市场？或新产品旧市场？或旧产品新市场？可依物(产品)及地(市场)的属性划分成n宫格，决定目标市场及其策略定位

-分析目标市场的潜在成长性如何？

4) 时

-产品推出市场的时间愈早愈好？还是「早不如巧」？(1st or 2nd or last mover advantage?)

5) 金(募资)

- 募集资金越多越好还是够用就好？

- 估值是否越高越好？

- 投资者可否带进策略连结(人才、市场、客户及下轮资金等)

以上检视没有标准答案，并非那一种组合成功率就一定高于另一种组合。我过去合作的新创公司中，不乏以明星团队与革命性的技术成功募集了令人羡慕的高估值资金，但终因市场尚未成熟而弹尽援绝。也有不少初生之犊在对的时间推出对的产品而大发利市，得以巩固基础，进而茁壮后势。

多方位的检视是为了更充分地知己知彼，并模拟可能的动态变化(政策、市场、客户、竞争者等)，从而订定合理的商业计划及风险评估。毕竟创业之路没有水晶球，也无需等待不可预期的”东风”。做完检视后，最重要的仍须秉持最初的梦想与热忱，付诸移动，从过程中不断调整学习，也许你不知不觉中发现，梦想已在过程中实现！